Dan Ariely (1968) nos abre los ojos. Con su libro Las trampas del deseo, nos hace conscientes del comportamiento condicionado que subyace en el fondo de nuestras decisiones más importantes. Nos descubre nuestra falta de libertad individual y la tendencia al gregarismo social. Nos desvela el valor real de la mayoría de interacciones rutinarias y automáticas que establecemos con el entorno. Nos habla de economía conductual y de la importancia del anclaje, de relaciones mercantiles y de la trascendencia moral de las normas sociales, del poder de la pasión y de las expectativas, de la necesidad de mantener abiertas todas las posibilidades, y del significado del precio y cómo este influye en nuestra honestidad y en la importancia que le damos a la propiedad. Nos desnuda como seres irracionalmente previsibles.
La concepción de su trabajo es sencilla. Expone hipótesis de comportamiento y elabora sencillos experimentos de campo, que lleva a cabo en su medio: con sus estudiantes del MIT, Harvard, u otras universidades, con grupos sociales de comunidades cercanas, a través de periódicos, medios digitales, etc. Es cierto que la población de base es de un perfil consumidor determinado, pero conforme nos vamos adentrando en sus pesquisas, y con el esbozo de una sonrisa, entendemos que los resultados son extrapolables a sociedades occidentales y capitalistas. Las tesis y conclusiones son arrolladoras. La economía tradicional no alcanza a explicar el sentido de lo personal, del irracional comportamiento que rige nuestra forma de ver el mundo.
Sinopsis: ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral.
Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto. Nicolas Negroponte.
Título: Las trampas del deseo
Autor: Dan Ariely
Editor: Booket
Páginas: 288
Idioma: Español
ISBN-13: 978-8408119234
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